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  <title>影响力读后感 | 苟有恒 何必三更起五更眠 最无益 莫过一日曝十日寒</title>
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  <meta name="description" content="影响力读后感 我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。 互惠原理所向披靡，先舍再得，拒绝-后撤手法 周围的人认为我们是什么样，对我们的自我认知起着十分重要的决定作用 一方面，是人们内心里有压力要把自我形象调整得与行为一致；另一方面，外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会按照他人对自己的感知来调整形象。 只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。">
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<meta property="og:description" content="影响力读后感 我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。 互惠原理所向披靡，先舍再得，拒绝-后撤手法 周围的人认为我们是什么样，对我们的自我认知起着十分重要的决定作用 一方面，是人们内心里有压力要把自我形象调整得与行为一致；另一方面，外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会按照他人对自己的感知来调整形象。 只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。">
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      影响力读后感
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        <h1 id="影响力读后感"><a href="#影响力读后感" class="headerlink" title="影响力读后感"></a>影响力读后感</h1><ul>
<li>我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。</li>
<li>互惠原理所向披靡，先舍再得，拒绝-后撤手法</li>
<li>周围的人认为我们是什么样，对我们的自我认知起着十分重要的决定作用</li>
<li>一方面，是人们内心里有压力要把自我形象调整得与行为一致；另一方面，外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会按照他人对自己的感知来调整形象。</li>
<li>只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。</li>
<li>一般来说，由于人们的内心信仰系统需要保持一致，他们会宽慰自己：我选择的行为是正确的。</li>
<li>先给人一个甜头，诱使人作出有利的购买决定。而后，等决定作好了，交易却还没最终拍板，卖方巧妙地取消了最初的甜头。</li>
<li>抛低球，先用承诺一些甜头，让别人作出选择。然后在取消这些甜头，这样别人仍然会继续之前的选择不会变，这种操作太多了。比如，之前滴滴打车的补贴大战，外卖平台的补贴大战，都是这种抛低球的方法。</li>
<li>承诺一旦作出，就开始长出腿来支撑自己</li>
<li>社会认同原理发挥作用的一个重要条件：我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候。</li>
<li>镜子中看到的自己和别人眼中看到的自己左右脸是相反的。</li>
<li>顺从专业人士从来都在努力建立一种“我们和他们在为同一目标而奋斗”的氛围，这样我们必须为了共同的利益“团结一致”，他们其实是我们的“战友”。</li>
<li>第一，虽然接触带来的熟悉往往能导致更大的好感，可要是接触本身蕴含了让人反感的体验，就会起到适得其反的作用。</li>
<li>第二，有证据表明，以团队为导向的学习能缓解这种混乱状态。</li>
<li>根据关联原理，倘若我们能用一些哪怕是非常表面的方式（比如我们的居住地）让自己跟成功联系起来，我们的公共形象也会显得光辉起来。</li>
<li>在球迷评价比赛的时候，自己的主队赢了，就是“我们赢了”，输了就是“他们输了”，这个心理状态，太他妈的形象了。</li>
<li>很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。</li>
<li>这个权威是真正的专家吗？</li>
<li>对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。</li>
<li>保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。</li>
<li>每当有东西获取起来比从前难，我们拥有它的自由受了限制，我们就越发地想要得到它。</li>
<li>想让信息变得更宝贵，不一定非要封杀它，只要把它弄成稀缺就行了。</li>
<li>自由这种东西，给一点又拿走，比完全不给更危险。</li>
<li>管教前后不一的父母，最容易教出反叛心强的孩子。</li>
<li>一旦在顺从环境下体验到高涨的情绪，我们就可以提醒自己：说不定有人在玩弄稀缺手法，必须谨慎行事。</li>
<li>倘若顺从业者公平公正地利用我们的捷径响应方式，我们就不应该把他们看成是敌人，事实上，他们是我们的盟友，有了他们，我们能更方便地开展高效率、高适应度的生意往来。只有那些通过弄虚作假、伪造或歪曲证据误导我们快捷响应的人才是正确的还击目标。</li>
<li></li>
</ul>

      
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      <div class="article-nav-title">不要在人多的时候批评别人</div>
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